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采!购谈!判的四~大核心1Wn1

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    l0Sj9Pg8 如 何降 低采 购成本 及谈 判技巧 ... 2 0 0 9 年 2 月 28-3 月 1 日 广 州 2 0 0 9 年 3 月14-15 日 深 圳 2 0 0 9 年 3
    Message 1 of 1 , Feb 27 9:04 PM
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      l0Sj9Pg8


      如 何降 低采 购成本 及谈 判技巧
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      2 0 0 9 年 2 月 28-3 月 1 日 广 州

      2 0 0 9 年 3 月14-15 日 深 圳

      2 0 0 9 年 3 月21-22 日 上 海

      2 0 0 9 年 4 月11-12 日 北 京
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      主办单位:海 捷 尔 咨 询
      收费标准:¥2500 /人(含授课费、资料费、会务费、午餐费)
      培训对象: 生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理
      经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、
      客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP
      支持工程师等。
      联系电话:0755-28585235 0755-28585250 传真:0755-61658205
      认证费用:中级¥600元/人 高级¥800元/人
      (参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳)
      备注:
      1. 凡参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者由<<国际职业
      认证标准联合会>>颁发<<采购管理师>>国际国内中英文版双职业资
      格证书,(国际国内认证/全球通行/雇主认可/官方网上查询);
      2.凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片;
      3.课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员;
      4.此证可申请中国国家人才网入库备案。
      -------------------------------------------------------
      课程内容
      第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
      消费采购与商务采购的比较
      采购绩效管理的瓶颈在哪里?
      采购绩效管理的三大方面
      采购管理的六大绩效目标
      采购管理的四大类别
      各种采购管理的目标差异
      七大部门的采购管理协调
      采购节约对利润的贡献
      对采购人员的六大能力要求
      某外资企业采购人员绩效考核评估表
      采购成本控制的范围有多大
      采购成本管理的方法有哪些?
      第二讲:如何避免不必要的采购成本?
      什么是采购管理的VA/VE法?
      为什么要对采购进行VA/VE管理?
      价格与主要合同条款的关系
      质量与价格的关系
      采购要求的类别
      采购要求的分类
      酒店业”产品”的衡量指标
      如家快捷酒店的价值创新
      第三讲:如何有效规避涨价?
      价格现已上涨怎么办?
      期货交易与现货交易的比较
      期货交易的类别
      股票交易与期货交易的比较
      期货价格的形成
      套期保值
      买入套期保值
      卖出套期保值
      卖出套期保值案例
      中国三大期货交易所
      美国部分期货市场
      非期货性商品的价格应对
      第四讲:采购谈判的挑战是什么?
      采购谈判与销售谈判的区别?
      您不认可下列哪些观点?
      何为双赢?
      何为”公平”
      采购谈判的四大核心
      采购谈判的基本流程
      谈判不佳的原因有哪些?
      谈判能力的测试
      第五讲:如何分析谈判双方的强弱势地位?
      第一节:我们是如何定位供应商的?
      如何对采购物品进行分类?
      -采购供应的定位模型-
      某外资饼干公司的原材料分类
      本企业的案例
      采购物品的管理战略
      什么是“集中”与“分散”采购
      同一物品的单一与多家战略
      不同物品由一家供应还是各供应各?
      欧倍德的集中与分散采购
      集中与分散的比较
      哪类物品应由集团集中采购?
      对于“常用物品”的管理
      买卖关系按照交易方式的分类
      如何面对交易型供应商?
      如何面对合作型供应商?
      买卖关系的确定
      如何降低采购成本
      采购物品管理策略的失误会在哪里?
      第二节:供应商是如何定位我们的?
      买卖双方的利益之差
      什么是供应商的关系营销?
      供应商的客户分类
      供应商为何会报不同的价?
      什么是买卖之间的门当户对?
      第六讲:如何制定谈判的计划?
      即兴性谈判与计划性谈判
      制定谈判方案的六大步骤
      第一步:双方意向的明确
      第二步:双方差异的分析
      计算机购买项目合同草案
      第三步:各项分歧的重要性排序
      第四步:设定各项分歧的谈判目标
      第五步:达成谈判目标的各种方法和途径
      第六步:谈判方式的确定
      各种谈判方式的适宜对象?
      第七讲:不同性格对谈判会有什么的影响?
      谈判人员的四种性格
      激情型的特点
      控制型的特点
      分析型的特点
      和谐型的特点
      性格的四种组合
      性格的匹配性
      您最容易和最不容易相处的谈判对手
      如何面对激情型?
      如何面对控制型?
      如何面对分析型?
      如何面对和谐型?
      第八讲:如何实施有效的谈判?
      实战演练
      谈判方案
      小组讨论
      采购谈判的基本过程
      如何开好场?
      如何打破僵局?
      如何避免冷场?
      如何结束谈判?
      谈判过程中的三大禁忌
      谈判沟通的禁忌有哪些?
      为什么“听”不好?
      为什么“答”不好?
      如何“问”好问题?
      如何能够说服对方?
      第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
      采购价格的三种砍价方法
      招投标范围的分类
      各种报价模式的策略
      齐二药假药何以中标广东集中采购
      公开招标与邀请招标的比较
      两段式
      邀请招标的五步骤
      企业招标的基本流程
      邀请函的主要内容
      招投标方式的分类
      暗标与明标的比较
      招标的两种形式
      什么是串通投标罪?特征有哪些?
      如何处理过低价格
      评标的方法
      某建筑公司的评标案例
      综合评标法
      技术评标的内容有什么?
      某工厂供应商调研评估表(附件9)
      四类采购性质供应商的指标筛选?
      如何分析调研结果?
      评估指标的权重分析
      如何分析调研结果?
      如何做好商务标的分析?
      供应商成本分析表(损益表)基本摸式
      餐盒供应商成本报价表
      如何分析资产性采购总成本?
      第十讲:如何降低采购物品的库存成本?
      库存管理的难度在哪里?
      什么是库存持有成本?
      库存管理衡量指标?
      库存的七种成分
      主要挑战?
      第一节:如何准确订货?
      库存导向型的订货挑战?
      库存导向型的订货方法?
      什么是定量(连续)订货法?
      定量(连续)订货法
      如何确定定量法的下单点?
      经济订货量的选择案例
      经济订货批量EOQ的两大成本关系
      经济订货批量的计算
      什么是定期(间断)订货法?
      两种确定法的比较
      如何确定定期间隔天数?
      定期订货法指标-库存覆盖期?
      如何确定定期间隔天数?
      如何确定间隔期-情况A
      如何确定间隔期-情况B
      第二节:如何运用VMI管理?
      什么是敏捷与精益?
      敏捷化的好处是什么?
      如何做到供应链的敏捷性?
      供应商管理库存(VMI)
      奔驰(Smart)轿车的VMI供应链
      ------------------------------------------------------
      讲师介绍:
      张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber
      公司的奖学金赴美国Michiga State Uiversity (密西根州立大
      学) 留学,获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heiz(亨氏)集团公
      司。张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美
      国美赞臣公司等,曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年
      开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管理。所以,张
      老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老
      板的心得体会。在二十多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种
      国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、
      菲律宾、马来西亚等国考察学习。 曾任国家技术监督局食品标
      准化委员会成员和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会
      成员,参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。
      曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。 张老师
      的授课富有很强的激情,现场感染力强,风趣,幽默,现场气氛活跃;
      思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求
      深度、实用;案例多为工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度
      大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。
      ----------------------------------------------------------
      参会报名回执

      参加课题:如何降低采购成本及谈判技巧

      地点:_______认证:_____________

      参会单位名称:_______________________ Email:_____________  

      联系人:___________ 电话:____________ 传真:_____________

      参加学员:__________职务:_____________手机:_____________

      参加学员:__________职务:_____________ 手机:_____________

      参加学员:__________职务:____________手机:_____________

      付款方式:□现金 □支票 □转帐

      人数:______人 参会费用:共计:______元


      付款方式:□现金 □支票 □转帐
      1、为确保您准时参加该课程,请提前将此表填好后传真到我公司,同
      时您将至少在开课前三天收到我们发出的《参会确认函》;
      2、请完整填写电子邮件地址,以便会后收取资料;
      ----------------------------------------------------------
      13570247
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