Loading ...
Sorry, an error occurred while loading the content.

为什么必须成为专业的超级营销人员? 6Mji

Expand Messages
  • Lolmuq
    ... vby如 不 需 要 相 关 信 息 请 回 复 退 定 邮 箱:iuhlhiui309@sohu.com ... 卓 越 销 售 技 能 提 升 的 8 个 步 骤
    Message 1 of 1 , May 29, 2008
    View Source
    • 0 Attachment
      ---------------------------------------------------------------

      vby如 不 需 要 相 关 信 息 请 回 复 退 定 邮 箱:iuhlhiui309@...

      ---------------------------------------------------------------

      卓 越 销 售 技 能 提 升 的 8 个 步 骤


      (同一单位来五人送一人!)

      ---------------------------------------------------------------
      2 0 0 8 年 5 月 31 日 北 京新兴 宾 馆

      2 0 0 8 年 6 月 6 日 苏州

      2 0 0 8 年 6 月 7 日 上海
      ---------------------------------------------------------------

      ● 课程对象
        销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升
      销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招
      商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)

      ---------------------------------------------------------------

      BP会议信息:
      ● 课程背景:
       1.对企业而言,最大的成本,不是广告和推广费用,而是没有经过训练的
      员工,他每天都在得罪企业的客户;
       2.教育不等于训练,教育只是告诉你什么是对的,训练才能让你把事情做对。
      教育可以改变观念,训练才能改变行为。

      ---------------------------------------------------------------

      ● 课程收益:
       1.为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!
       2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的
      销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!
       3.课程将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,
      思考能力,沟通表达能力

      ---------------------------------------------------------------
      ● 课程大纲:
        步骤一 如何做正确的事――思考力
       1、4段营销公理;      2、销售的七大原则; 
       3、营销人员具备的态度;  4、正确心态的建立。
      ☆ 专业销售五大能力测评  ☆ 正确心态的建立的十大步骤

      步骤二 如何把事情做正确――执行力
       1、营销员的职责;    2、营销员的七项素养;
      ☆ 为什么必须成为专业的超级营销人员?☆剖析:超级营销人员的成功途径:

      步骤三 修炼建立陌生关系――自信力
       1、自信力的训练;      2、目光的训练; 
       3、如何处理拒绝;
       ◆处理拒绝为什么有拒绝? 拒绝的本质
       ◆如何处理客户的拒绝?――调整自己的心态
       4、如何化解客户提出的难题  5、如何快速高效开发新客户
      ☆ 顾客开拓
       如何寻找;寻找潜在客户的原则:
       接触前的充分准备(资料准备工具准备形象准备行动准备心态准备资料准备情绪调整)

      步骤四 发现和满足客户需求――理解力
       1、客户的类型;如何应对   2、销售流程;
       3、掌握临门一脚的方法:顾客购买了产品,并不是销售的结束;

      步骤五 让客户说“是”――影响力
       1、如何塑造产品的价值;调动对方情绪
        ◆产品说明的方法  ◆产品说明的步骤  ◆产品说明的步骤
        ◆产品介绍的八大技巧及注意事项
        ◆提出解决方案(FAB)
       捕捉客户的购买信息成交的时机:  客户在购买时发出的信息与信号
      (你塑造的产品价值在得到客户认同后)提出购买建议(解决方案)
       2、如何解除客户的抗拒点;让对方认可你及产品
        ◆客户通常的抗拒点  ◆什么是抗拒点   ◆客户七种最常见的抗拒种类
        ◆客户抗拒的本质:解除抗拒点的方法解除抗拒点的公式
        ◆解除抗拒点的成交话术设计思路
        ◆解除抗拒点原则  ◆解除客户抗拒的技巧 ◆处理抗拒点(异议)的步骤
       3、成交
       a 成交的三最 b 成交的三个重要观念 c 成交的三大关键 d.成交的信念
        ◆成交技巧   ◆成交的注意事项
      568☆ 实战训练

      步骤六 持续的愉悦服务――取悦力
       1、营销员良好的第一印象、形象; 2、营销人员礼仪技巧
       3、如何快速建立信赖感;     4、信赖感的5大原则;
        ◆建立信赖感的三原则   ◆快速与客户建立信赖感的五大策略:
        ◆初次接触要诀      ◆建立信赖感的沟通技巧

      步骤七 让我们和客户走得更近――沟通
       1、沟通的信念  2、沟通的策略    3、说话的技巧
       4、沟通三要素  5、发问的技巧之聆听 6、沟通技巧之赞美
       7、沟通技巧之发问 8、设计问题的原则 9、问题类型实例:
       10、分清客户类型,确定沟通策略

      步骤八 如何应对变化,在变化中寻求机会――应变力

      ---------------------------------------------------------------
      ● 讲师介绍
         舒老师 北京大学、清华大学企业总裁班客座教授,中国经营报广
      告部策略顾问,曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官,
      深圳超人集团营销部经理,三星移动通信事业部中国区西南区域总监。中
      国人气上升最快的实战营销技能训练及营销策划专家。擅长:销售与渠道、
      市场研究、新闻炒作等课题培训。

        培训与咨询服务过客户: 中国移动多个分公司,海尔集团多个事业部.
      五粮液集团,茅台集团,三星电子、熊猫移动、迅捷通讯、珠江啤酒,
      北京中关村科技园管委会,南京控特,天乐园集团,能达利集团,扬子江乳业等。
      1R9
      ---------------------------------------------------------------

      珠江啤酒培训现场写真: 海尔集团家电事业部讲课:


      在北大给1500名企业家讲课: 在清华大学总裁班讲课:

      ---------------------------------------------------------------

      ● 会 务 报 名

      1. 会 务 组 织: 海 捷 尔 咨 询

      2. 费 用: 6 8 0元/人(含讲义、午餐、合影) 同一单位来五人送一人!

      3. 电 话: 07 55-2 8 5 8 0 9 1 6 传 真:0 7 5 5-2 8 5 8 1 1 2 9

      4. 报 名 方 式: 电话登记-->传真确认-->发出会务确认函-->转帐报名

      ---------------------------------------------------------------
      ������ 报 名 回 执 表 ������

      请填好下列表格(复制有效)回传至 0755-28581129,回传后敬请电话确认。
      我单位共____人报名参加:


      参加企业名称:_________________________________________________

      联络人:_____________ 电话:______________ 传真:______________

      参加人数:__________人 费用:_____________元

      参会人:_____________ 手机:______________ 职位:_____________

      参会人:_____________ 手机:______________ 职位:_____________

      参会人:_____________ 手机:______________ 职位:_____________

      参会人:_____________ 手机:______________ 职位:_____________

      会议地点: □ 深 圳 □ 广 州 □ 深 圳 □ 北 京 □ 苏 州

      付款方式 □1、现金 □ 2、转帐

      766015
      ---------------------------------------------------------------
    Your message has been successfully submitted and would be delivered to recipients shortly.